Rivian продаватиме електричні фургони неамазонським компаніям, незважаючи на «ексклюзивну» угоду
Хоча Rivian найбільше відомий своїм модним електричним пікапом, «значну» частину його найближчого доходу буде надходити від ексклюзивної угоди з Amazon. Невеликий стартап збирається побудувати до 100 000 електричних фургонів для доставки для Amazon до 2024 року, але відбувається щось дивне — тепер Rivian каже, що прийматиме замовлення на електричні фургони для доставки для компаній, які не належать Amazon.
5 листопада Rivian додала нову сторінку «Флот» на свій веб-сайт. Ця сторінка заохочує компанії купувати велику кількість «комерційних фургонів», при цьому замовлення починаються з 2022 року, а поставки – наступного року.
Але пропозиція транспортних засобів для випадкових компаній має порушити угоду Rivian з Amazon. У заяві до Комісії з цінних паперів і бірж компанії стверджують, що Amazon має чотири роки ексклюзивних прав на фургон Rivian, починаючи з моменту виробництва першої партії. Компанія також отримує перші пільги (право на відмову) від продажу фургонів Rivian протягом двох років після закінчення чотирирічного періоду ексклюзивності.
Схоже, Rivian знайшов цікавий обхідний шлях для своєї ексклюзивної угоди з Amazon. Або це, або компанії домовилися — це, до речі, більш розумне пояснення. Amazon каже, що їй належить 20% Rivian, тому вона може отримати вигоду, розширивши портфель продажів і частку ринку.
Не кажучи вже про те, що Rivian збирається вийти на ринок. Інвестори можуть бути більш схвильовані компанією, якщо вона виходить на ринок із реальним планом продажів, який не надто покладається на Amazon. (Або споживчий ринок, якщо на те пішло. Ранні звіти показують, що обсяг виробництва Rivian дуже низький; він виробляє лише кілька споживчих електромобілів на день.)
Все-таки тут може бути натяк на ексклюзивність. Rivian не пропонує підприємствам свої «автомобілі для доставки»; він пропонує «комерційні транспортні засоби», які просто схожі на фургон Amazon. Можливо, Rivian продасть ці електричні фургони підприємствам, які не займаються доставкою, і обійде конкурентів Amazon, таких як UPS або FedEx.
Якщо Rivian і Amazon досягли якоїсь угоди тут, ми, ймовірно, дізнаємося про це, коли компанія стане публічною (як повідомляється) наступного тижня. У будь-якому випадку, в середині 2020-х років ми можемо побачити набагато більше електромобілів Rivian, ніж очікували раніше.
Джерело: Rivian через The Verge