Rivian venderá vans elétricas para empresas que não são da Amazon, apesar do acordo “exclusivo”
Embora a Rivian seja mais conhecida por sua sofisticada picape elétrica, uma parte “significativa” de sua receita de curto prazo virá de um acordo exclusivo com a Amazon. mas há algo estranho acontecendo – a Rivian agora diz que aceitará pedidos de vans de entrega elétrica para empresas que não são da Amazon.
No dia 5 de novembro, a Rivian adicionou uma nova página ” Frota ” ao seu site. Esta página incentiva as empresas a comprar um grande número de “vans comerciais”, com pedidos a partir de 2022 e entregas a partir do ano seguinte.
Mas oferecer veículos de entrega para empresas aleatórias deve violar o acordo da Rivian com a Amazon. Em um documento à Securities and Exchange Commission, as empresas afirmam que a Amazon detém quatro anos de direitos exclusivos sobre a van de entrega da Rivian, começando após a produção do primeiro lote. A empresa também recebe os primeiros direitos (direito de recusa) nas vendas de vans de entrega da Rivian por dois anos após o término do período de exclusividade de quatro anos.
Parece que a Rivian encontrou uma solução interessante para seu acordo exclusivo com a Amazon. Ou isso, ou as empresas chegaram a um acordo – essa é a explicação mais razoável, a propósito. A Amazon diz que detém 20% da Rivian, portanto, poderia se beneficiar expandindo o portfólio de vendas e a participação de mercado da empresa.
Sem mencionar, Rivian está prestes a ir a público. Os investidores podem ficar mais empolgados com a empresa se ela chegar ao mercado com um plano de vendas real que não dependa muito da Amazon. (Ou o mercado consumidor, para esse assunto. Os primeiros relatórios indicam que o volume de fabricação da Rivian é muito baixo; está produzindo apenas um punhado de EVs de consumo por dia.)
Ainda assim, pode haver uma pitada de exclusividade aqui. A Rivian não está oferecendo às empresas seus “veículos de entrega”; está oferecendo “veículos comerciais” que por acaso parecem a van da Amazon. Talvez a Rivian venda essas vans elétricas para empresas que não entregam e elimine concorrentes da Amazon, como UPS ou FedEx.
Se Rivian e Amazon chegaram a algum tipo de acordo aqui, provavelmente saberemos sobre isso quando a empresa abrir o capital (supostamente) na próxima semana. De qualquer forma, podemos ver muito mais EVs Rivian circulando em meados da década de 2020 do que esperávamos anteriormente.