Rivian kommer att sälja elektriska skåpbilar till icke-Amazon-företag, trots “exklusivt” avtal
Medan Rivian är mest känd för sin tjusiga elektriska pickup, kommer en "betydande" del av dess intäkter på kort sikt att komma från ett exklusivt avtal med Amazon. Den lilla startupen är inställd på att bygga upp till 100 000 elektriska lastbilar för Amazon år 2024, men det är något konstigt på gång – Rivian säger nu att det kommer att ta emot beställningar av elektriska lastbilar för icke-Amazon-företag.
Den 5 november lade Rivian till en ny " Fleet "-sida på sin webbplats. Den här sidan uppmuntrar företag att köpa ett stort antal "kommersiella skåpbilar", med beställningar som börjar 2022 och leveranser börjar året efter.
Men att erbjuda leveransfordon till slumpmässiga företag borde bryta mot Rivians avtal med Amazon. I en anmälan till Securities and Exchange Commission uppger företagen att Amazon har fyra års exklusiva rättigheter till Rivians leveransbil, med början efter att den första satsen har producerats. Företaget får också första dibs (rätt till avslag) på Rivian leveransbilsförsäljning i två år efter att dess fyraåriga exklusivitetsperiod upphör.
Det verkar som att Rivian har hittat en intressant lösning för sitt exklusiva avtal med Amazon. Antingen det, eller så har företagen nått en överenskommelse – det här är förresten den mer rimliga förklaringen. Amazon säger att det äger 20% av Rivian, så det kan dra nytta av att utöka företagets försäljningsportfölj och marknadsandel.
För att inte tala om, Rivian är på väg att bli offentlig. Investerare kan vara mer entusiastiska över företaget om det kommer till marknaden med en riktig försäljningsplan som inte förlitar sig alltför mycket på Amazon. (Eller konsumentmarknaden, för den delen. Tidiga rapporter tyder på att Rivians tillverkningsvolym är mycket låg; den producerar bara en handfull elbilar för konsumenter per dag.)
Ändå kan det finnas en antydan till exklusivitet här. Rivian erbjuder inte företag sina "leveransfordon"; det erbjuder "kommersiella fordon" som bara råkar se ut som Amazonas skåpbil. Kanske kommer Rivian att sälja dessa elektriska skåpbilar till företag som inte levererar och skära bort Amazon-konkurrenter, som UPS eller FedEx.
Om Rivian och Amazon har nått någon form av överenskommelse här, kommer vi förmodligen att få reda på det när företaget offentliggörs (rapporteras) nästa vecka. Hur som helst, vi kan se mycket fler elbilar från Rivian köra runt i mitten av 2020-talet än vi tidigare förväntat oss.