Rivian будет продавать электрические фургоны компаниям, не входящим в Amazon, несмотря на «эксклюзивную» сделку
В то время как Rivian наиболее известен своим модным электрическим пикапом, «значительная» часть его краткосрочной выручки будет поступать от эксклюзивной сделки с Amazon. Небольшой стартап намерен построить для Amazon до 100 000 электрических фургонов к 2024 году. но происходит что-то странное — теперь Rivian заявляет, что будет принимать заказы на электрические фургоны для доставки от компаний, не входящих в Amazon.
5 ноября Rivian добавила на свой веб-сайт новую страницу «Флот ». Эта страница побуждает предприятия приобретать большое количество «коммерческих фургонов», при этом заказы начинаются в 2022 году, а поставки начинаются через год.
Но предложение транспортных средств для доставки случайным предприятиям должно нарушать сделку Rivian с Amazon. В заявлении, поданном в Комиссию по ценным бумагам и биржам, компании заявляют, что Amazon владеет исключительными правами на фургон доставки Rivian в течение четырех лет, начиная с момента производства первой партии. Компания также получает первые бабки (право на отказ) от продаж фургонов для доставки Rivian в течение двух лет после окончания четырехлетнего периода эксклюзивности.
Похоже, Rivian нашла интересный обходной путь для своей эксклюзивной сделки с Amazon. Либо так, либо компании договорились — это, кстати, более разумное объяснение. Amazon говорит, что ей принадлежит 20% Rivian, поэтому она может извлечь выгоду из расширения портфеля продаж компании и доли рынка.
Не говоря уже о том, что Rivian вот-вот станет публичной. Инвесторы могут быть более заинтересованы в компании, если она выйдет на рынок с реальным планом продаж, который не слишком сильно зависит от Amazon. (Или, если уж на то пошло, потребительский рынок. Ранние отчеты показывают, что объем производства Rivian очень низок; компания производит всего несколько потребительских электромобилей в день.)
Тем не менее, здесь может быть намек на эксклюзивность. Rivian не предлагает предприятиям свои «средства доставки»; он предлагает «коммерческие автомобили», которые просто выглядят как фургон Amazon. Возможно, Rivian продаст эти электрические фургоны предприятиям, не занимающимся доставкой, и избавится от конкурентов Amazon, таких как UPS или FedEx.
Если Rivian и Amazon достигли здесь какого-то соглашения, мы, вероятно, узнаем об этом, когда компания станет публичной (как сообщается) на следующей неделе. В любом случае, мы можем увидеть гораздо больше электромобилей Rivian в середине 2020-х годов, чем мы ожидали ранее.
Источник: Rivian через The Verge